Valutazione del Customer Lifetime Value e del potenziale commerciale del cliente


 

di: ABI

Editore
Bancaria Editrice
Anno
2005
Pagine
108
ISBN
88-449-0674-0
Disponibilità
Disponibile
Prezzo Copertina € 20,00
IVA assolta dall'editore

Presentazione







Premessa di ABI
Parte prima: GLI APPROCCI METODOLOGICI
1. Il Customer Lifetime Value nelle banche: alcune riflessioni introduttive
1.1 Importanza e utilizzo del Customer Lifetime Value
1.2 Problemi di calcolo del Customer Lifetime Value
2. Stima del Lifetime Value
2.1 Sintesi
2.2 Premessa
2.3 Modello di stima del Lifetime Value (LTV)
2.4 Case study 1: sviluppo del Lifetime Value per la clientela retail
2.5 Case study 2: sviluppo del Lifetime Value per la clientela corporate
2.6 Risultati derivanti dall'utilizzo del Lifetime Value
2.7 Lezioni apprese ed errori da evitare
Riferimenti bibliografici
3. Customer Lifetime Value: una metodologia evoluta per la segmentazione della clientela
3.1 Embedded Value e Appraisal Value: concetti attuariali di base e applicazioni nel settore finanziario 
3.2 Customer Lifetime Value
3.3 Le applicazioni operative del Customer Lifetime Value
3.4 Impatto potenziale e problematiche da gestire
4. Customer Value Management e approcci per la valutazione del Lifetime Value e del potenziale commerciale del cliente
4.1 Premessa
4.2 Il valore tangibile
4.3 Il valore semitangibile
4.4 Il valore intangibile
4.5 Il profilo comportamentale del cliente
4.6 Considerazioni strategiche sul Customer Value Management e Lifetime Value
4.7 Considerazioni sui vantaggi e sui  tempi di implementazione
Parte seconda: IL PUNTO DI VISTA DI ALCUNE BANCHE SUL TEMA
5. Banca Mediolanum - Metodologia alla base degli indicatori di Customer Analytics: Case study
Intervento di Andrea Locati
5.1 Premessa
5.2 Valore Futuro Attualizzato Prodotti Correnti (VFAPC)
5.3 Valore Futuro Attualizzato Prodotti Nuovi (VFAPN)
5.4 Valore Costi attribuibili alla relazione col cliente (VC)
5.5 Conclusioni
6. Unicredit Banca ' Metodologia e processo per il calcolo del Lifetime Value del cliente: Case study (2002)
6.1 Lifetime Value (ltv)
6.2 Le curve di sopravvivenza (calcolo di Si(T)
6.3 L'attualizzazione del profitto (npv)
6.4 Esempio di calcolo del Lifetime Value
Parte terza: IL SUPPORTO DELLA TECNOLOGIA
7. Determinazione del valore del cliente e delle azioni di marketing efficaci attraverso la Customer Intelligence
7.1 Introduzione
7.2 Customer Lifetime Value
7.3 Customer Intelligence e sistemi di gestione della relazione con il cliente
7.4 Prerequisiti per il calcolo del Customer Lifetime Value
7.5 Diversi livelli di Customer Lifetime Value
7.6 Profitto attuale e futuro (potenziale)
7.7 Costi diretti e indiretti
7.8 L'elemento previsivo e gli strumenti di data mining 
7.9 Esempio di calcolo di profitto potenziale
7.10 Utilizzo del Customer Lifetime Value per azioni di marketing
7.11 Conclusioni
Bibliografia



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