BANCARIA: CRM, Big Data e loyalty


10-07-2017

Le esperienze di UniCredit e BNL nell’ultimo numero di MK

MK racconta in due interessanti articoli come UniCredit intende la relazione tra CRM e big data e come BNL gestisce una strategia incentrata sulla creazione di una relazione di valore con i propri clienti attraverso programmi di loyalty.

Giuseppe Zavattoni di UniCredit, nell’articolo “Con i big data il CRM è morto. O no?”, ripercorre l’evoluzione dei processi CRM nel tempo, partendo dalle origini per arrivare al campaign management in real time realizzata attraverso tecnologie di ultima generazione quali i big data.

Roberto Granati di BNL - Gruppo BNP Paribas, nell’articolo ”La creazione di valore nei programmi di loyalty”, descrive il programma di fidelizzazione multipartner con cui BNL premia i comportamenti dei clienti attraverso un sistema di incentivazione a punti ed evidenzia come l’iniziativa di loyalty sia anche strategica per l’acquisizione di nuova clientela, specie sul canale digitale.

Servizi e prodotti online